Lees het verhaal
Roelof Hansman, Managing Director Central Eastern Europe bij MHC Mobility, deelt hoe meer dan 25 jaar ervaring in de fleet- en leasingsector zijn kijk op remarketing heeft gevormd.
Tijdens de liquiditeitscrisis in Duitsland zag hij hoe snel restwaardes kunnen dalen. “The first loss is the best loss,” leerde zijn operations director hem, een principe dat hij vandaag nog steeds toepast. Wachten op betere prijzen klinkt logisch, maar doorlopende afschrijving maakt het vaak een dure gok.
Waarom snelheid en duidelijkheid cruciaal zijn
Roelof benadrukt dat effectieve remarketing draait om snelheid en duidelijke KPI’s. “Als je denkt dat prijzen gaan stijgen, gebeurt dat meestal niet,” zegt hij. Volgens hem presteert een team alleen goed als mensen de business echt begrijpen. “Je kunt fantastische tools hebben, maar zonder mensen met marktkennis wordt het lastig.”
Zijn remarketingcollega’s spelen daarin een sleutelrol. Ze kennen de markt, begrijpen prijsniveaus en weten welke kopers en systemen je kunt vertrouwen.
Een gestroomlijnd proces van contract tot verkoop
Roelof benadrukt dat een soepel, geïntegreerd proces essentieel is. “Vanaf het moment dat een contract eindigt tot het moment dat het geld binnen is, moet alles doorlopen.” Alleen dan kun je efficiënt opschalen, sneller beslissen en nieuwe technologieën zoals AI toepassen zonder extra complexiteit.
Waarom MHC kiest voor CarCollect
Omdat MHC Mobility kleiner is dan veel wereldwijde spelers, is het bouwen van een eigen remarketingplatform simpelweg niet haalbaar. “Werken met CarCollect geeft ons de mogelijkheid om per land op te schalen zonder grote investeringen,” legt Roelof uit.
CarCollect biedt precies wat de regio nodig heeft, transparantie, schaalbaarheid en een platform dat meegroeit met de ambities.
Samenwerken met een partner die echt meedenkt
Het team van Roelof deelt consistent positieve feedback over de samenwerking. “De samenwerking tussen jullie team en het mijne is erg goed,” zegt hij. De support van CarCollect wordt omschreven als persoonlijk, snel en oplossingsgericht.
De samenwerking met Robin springt er extra uit. “Toen we een oplossing zochten om Hongarije op te starten, was Robin enorm behulpzaam, en jullie schakelden ook direct.”
