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Roelof Hansman, Geschäftsführer für Zentral- und Osteuropa bei MHC Mobility, erläutert, wie seine über 25-jährige Erfahrung in der Flotten- und Leasingbranche seine Sicht auf die Wiedervermarktung von Fahrzeugen geprägt hat.
Während der Liquiditätskrise in Deutschland erlebte er, wie schnell Restwerte fallen können. „Der erste Verlust ist der beste Verlust“, lehrte ihn sein Betriebsleiter, ein Prinzip, das er bis heute anwendet. Auf bessere Preise zu warten, mag logisch klingen, doch der kontinuierliche Wertverlust macht es in der Regel zu einem teuren Glücksspiel.
Warum Schnelligkeit und Transparenz entscheidend sind
Roelof betont, dass effektive Wiedervermarktung auf Schnelligkeit und klaren KPIs beruht. „Wenn man glaubt, die Preise würden steigen, tun sie es meistens nicht“, sagt er. Seiner Meinung nach arbeitet ein Team nur dann gut, wenn die Mitglieder das Geschäft wirklich verstehen. „Man kann über fantastische Tools verfügen, aber ohne Mitarbeiter, die das Geschäft verstehen, wird man Schwierigkeiten haben.“
Seine Kollegen im Bereich Wiedervermarktung spielen eine entscheidende Rolle. Sie kennen den Markt, verstehen die Preisniveaus und wissen, welchen Käufern und Systemen man vertrauen kann.
Ein optimierter Prozess vom Vertragsabschluss bis zum Verkauf
Roelof unterstreicht, dass ein reibungsloser, integrierter Prozess unerlässlich ist. „Vom Vertragsende bis zum Zahlungseingang muss alles reibungslos ablaufen.“ Nur so lässt sich effizient skalieren, schneller entscheiden und neue Technologien wie KI einsetzen, ohne die Komplexität zu erhöhen.
Warum MHC sich für CarCollect entscheidet
Da MHC Mobility kleiner ist als viele globale Akteure, ist der Aufbau einer eigenen Remarketing-Plattform schlichtweg nicht realisierbar. „Die Zusammenarbeit mit CarCollect ermöglicht es uns, Land für Land zu expandieren, ohne hohe Investitionen tätigen zu müssen“, erklärt Roelof.
CarCollect bietet genau das, was seine Region braucht: Transparenz, Skalierbarkeit und eine Plattform, die mit ihren Ambitionen mitwächst.
Ein Partner, der einen wirklich unterstützt
Roelofs Team gibt durchweg positives Feedback zur Zusammenarbeit. „Die Kooperation zwischen unseren Teams ist hervorragend“, sagt er. Der Support von CarCollect wird als persönlich, schnell und lösungsorientiert beschrieben. Besonders hervorzuheben ist die Zusammenarbeit mit Robin. „Als wir nach einer Lösung für den Markteintritt in Ungarn suchten, war Robin eine große Hilfe, und auch Sie haben uns sofort unterstützt.“
