Przeczytaj historię
Ward van Sighem, General Manager w Auto’s Verschueren, oraz Glenn van Zaelen, Sales Manager, opowiadają, jak CarCollect pomaga usprawnić, uporządkować i zwiększyć efektywność całego procesu handlowego.
Niezależny dealer z rosnącym naciskiem na B2B
Auto’s Verschueren to niezależna firma motoryzacyjna, która koncentruje się na sprzedaży do klientów końcowych, klientów biznesowych, osób prywatnych i samozatrudnionych. W ostatnich latach coraz większe znaczenie zyskuje również sprzedaż B2B.
„Nazywam się Ward van Sighem i jestem General Managerem w Auto’s Verschueren. Zajmuję się głównie strategią firmy i raportowaniem finansowym.”
Od tradycyjnego handlu do platformy cyfrowej
W przypadku pojazdów, których Auto’s Verschueren nie zawsze sprzedaje samodzielnie, firma wcześniej pracowała w bardziej tradycyjny sposób. Z biegiem lat proces ten coraz bardziej przesuwał się w stronę platform cyfrowych.
„CarCollect daje nam możliwość dotarcia do znacznie szerszej grupy odbiorców i uzyskania lepszej ceny za nasze pojazdy z odkupu.”
Więcej struktury w procesie odkupu
Auto’s Verschueren kilkukrotnie dostosowywało swój proces odkupu. Kluczowe jest jasne określenie, które pojazdy pasują do własnego stanu magazynowego, a które lepiej nadają się do sprzedaży handlowej.
„Bardzo praktyczne jest to, że można to automatycznie ustawić w protokole odkupu w CarCollect. Dzięki temu sprzedawcy nie muszą za każdym razem sami podejmować decyzji. System pomaga określić, co zostaje w naszym własnym stanie magazynowym, a co trafia do handlu.”
Nowe możliwości po stronie zakupowej
CarCollect tworzy również nowe możliwości po stronie zakupowej. Glenn van Zaelen wyjaśnia, jak platforma pomaga im poszerzać ofertę i wyniki wyszukiwania nowych pojazdów.
„Dla nas, jako niezależnej firmy motoryzacyjnej, bardzo przydatne jest również sprawdzanie pojazdów oferowanych przez dealerów marek. Czasami nie kupują już oni określonych samochodów do własnego stocku, podczas gdy dla nas mogą być one interesujące.”
Lepsza wycena dzięki danym i integracjom
Po stronie zakupowej CarCollect pomaga również lepiej prowadzić nowych kupujących. Nie tylko na podstawie intuicji, ale dzięki jasnym parametrom i informacjom cenowym.
„Nadal porównujemy dane z portalami internetowymi, ale w CarCollect dostępne są również integracje do określania cen. Dzięki temu łatwiej jest wyznaczyć właściwy kierunek i dojść do poprawnej ceny.”
Osobisty kontakt i szybkie wsparcie
Ward podkreśla także współpracę z zespołem CarCollect.
„Mamy bliski kontakt z osobami na różnych poziomach w firmie. Każdy jest dostępny, a problemy lub wyzwania są podejmowane natychmiast.”
Dla Auto’s Verschueren CarCollect oznacza większy zasięg, więcej struktury i większą kontrolę nad całym procesem handlowym.
Niezależny dealer z rosnącym naciskiem na B2B
Auto’s Verschueren to niezależna firma motoryzacyjna, która koncentruje się na sprzedaży do klientów końcowych, klientów biznesowych, osób prywatnych i samozatrudnionych. W ostatnich latach coraz większe znaczenie zyskuje również sprzedaż B2B.
„Nazywam się Ward van Sighem i jestem General Managerem w Auto’s Verschueren. Zajmuję się głównie strategią firmy i raportowaniem finansowym.”
Od tradycyjnego handlu do platformy cyfrowej
W przypadku pojazdów, których Auto’s Verschueren nie zawsze sprzedaje samodzielnie, firma wcześniej pracowała w bardziej tradycyjny sposób. Z biegiem lat proces ten coraz bardziej przesuwał się w stronę platform cyfrowych.
„CarCollect daje nam możliwość dotarcia do znacznie szerszej grupy odbiorców i uzyskania lepszej ceny za nasze pojazdy z odkupu.”
Więcej struktury w procesie odkupu
Auto’s Verschueren kilkukrotnie dostosowywało swój proces odkupu. Kluczowe jest jasne określenie, które pojazdy pasują do własnego stanu magazynowego, a które lepiej nadają się do sprzedaży handlowej.
„Bardzo praktyczne jest to, że można to automatycznie ustawić w protokole odkupu w CarCollect. Dzięki temu sprzedawcy nie muszą za każdym razem sami podejmować decyzji. System pomaga określić, co zostaje w naszym własnym stanie magazynowym, a co trafia do handlu.”
Nowe możliwości po stronie zakupowej
CarCollect tworzy również nowe możliwości po stronie zakupowej. Glenn van Zaelen wyjaśnia, jak platforma pomaga im poszerzać ofertę i wyniki wyszukiwania nowych pojazdów.
„Dla nas, jako niezależnej firmy motoryzacyjnej, bardzo przydatne jest również sprawdzanie pojazdów oferowanych przez dealerów marek. Czasami nie kupują już oni określonych samochodów do własnego stocku, podczas gdy dla nas mogą być one interesujące.”
Lepsza wycena dzięki danym i integracjom
Po stronie zakupowej CarCollect pomaga również lepiej prowadzić nowych kupujących. Nie tylko na podstawie intuicji, ale dzięki jasnym parametrom i informacjom cenowym.
„Nadal porównujemy dane z portalami internetowymi, ale w CarCollect dostępne są również integracje do określania cen. Dzięki temu łatwiej jest wyznaczyć właściwy kierunek i dojść do poprawnej ceny.”
Osobisty kontakt i szybkie wsparcie
Ward podkreśla także współpracę z zespołem CarCollect.
„Mamy bliski kontakt z osobami na różnych poziomach w firmie. Każdy jest dostępny, a problemy lub wyzwania są podejmowane natychmiast.”
Dla Auto’s Verschueren CarCollect oznacza większy zasięg, więcej struktury i większą kontrolę nad całym procesem handlowym.
