Przeczytaj historię
Roelof Hansman, Managing Director Central Eastern Europe w MHC Mobility, opowiada, jak ponad 25 lat doświadczenia w branży flotowej i leasingowej ukształtowało jego podejście do remarketingu.
Podczas kryzysu płynności w Niemczech zobaczył, jak szybko wartości rezydualne mogą spadać. „Pierwsza strata jest najlepszą stratą”, powiedział mu jego dyrektor operacyjny. To zasada, którą kieruje się do dziś. Czekanie na wyższe ceny może brzmieć logicznie, ale ciągła amortyzacja sprawia, że zwykle staje się to kosztownym ryzykiem.
Dlaczego szybkość i przejrzystość są kluczowe
Roelof podkreśla, że skuteczny remarketing opiera się na szybkości działania i jasnych KPI.
„Kiedy myślisz, że ceny pójdą w górę, najczęściej tak się nie dzieje”, mówi. Według niego zespół działa efektywnie tylko wtedy, gdy ludzie naprawdę rozumieją rynek. „Możesz mieć świetne narzędzia, ale jeśli ludzie nie znają się na biznesie, pojawią się problemy.”
Jego współpracownicy z działu remarketingu odgrywają tu kluczową rolę. Znają rynek, potrafią ocenić poziomy cen i wiedzą, którym kupującym oraz systemom można zaufać.
Sprawny proces od zakończenia umowy do sprzedaży
Roelof mocno podkreśla znaczenie płynnego i zintegrowanego procesu. „Od momentu zakończenia umowy do momentu otrzymania płatności wszystko musi płynnie przebiegać.”
Dopiero wtedy można efektywnie skalować działania, szybciej podejmować decyzje i wdrażać technologie takie jak AI bez zbędnych komplikacji.
Dlaczego MHC wybiera CarCollect
Ponieważ MHC Mobility jest mniejsze niż wielu globalnych graczy, budowa własnej platformy remarketingowej po prostu się nie opłaca. „Współpraca z CarCollect daje nam możliwość skalowania kraju po kraju bez dużych inwestycji”, wyjaśnia Roelof.
CarCollect zapewnia dokładnie to, czego potrzebuje jego region, przejrzystość, skalowalność i platformę, która rośnie wraz z ich ambicjami.
Współpraca z partnerem, który naprawdę wspiera
Zespół Roelofa regularnie dzieli się pozytywnymi opiniami o współpracy „Współpraca między waszym zespołem a naszym jest naprawdę bardzo dobra”, mówi. Wsparcie ze strony CarCollect jest postrzegane jako szybkie, osobiste i zorientowane na rozwiązania. Szczególnie wyróżnia się współpraca z Robinem. „Kiedy szukaliśmy sposobu na uruchomienie Węgier, Robin bardzo nam pomógł, a wy od razu dołączyliście do działania.”
